El grupo de gestión hotelera del Sudeste Asiático Archipelago Hotels firmó un acuerdo de distribución con Dida Holdings, la primera plataforma global de distribución de viajes basada en IA el pasado 11 de mayo.
La firma tuvo lugar en la sede de Archipelago en Yakarta y suma más de 300 hoteles Archipelago y 45.000 habitaciones a la red B2B global de Dida.
El acuerdo entró en vigor inmediatamente estando ya en marcha la primera fase de integración y actividad comercial conjunta.
Asociaciones beneficiosas
El vicepresidente de planificación comercial de Dida, Bernard Chionh, dijo sobre el acuerdo: «Estamos encantados de formalizar este acuerdo con Archipelago Hotels. Archipelago ha construido algo especial en el Sudeste Asiático, con una huella, una gama de marcas y una mentalidad tecnológica que encajan muy bien con nuestra forma de trabajar. Con este acuerdo, nuestros 35.000 vendedores de viajes en más de 120 mercados de origen ahora pueden reservar propiedades en Archipelago desde complejos turísticos de lujo en Bali hasta hoteles de servicio selecto en ciudades secundarias. Ese es el tipo de suministro que nuestros compradores piden.»
Chionh añadió que Dida es ante todo una empresa de tecnología; y, cuando se asocia con grupos hoteleros como Archipelago, estos pueden llegar a segmentos de alto valor como agentes de viajes, operadores turísticos, TMC y programas de fidelización en Asia Pacífico, Europa, Medio Oriente y América.
Por su parte, el director comercial de Archipelago, Chris Legaspi, afirmó: «Dida añade valor real a nuestra combinación B2B. Su tecnología y alcance nos permiten poner nuestros hoteles frente a vendedores de viajes de alto valor en múltiples mercados de origen a través de una única conexión. Estos son huéspedes que reservan antes, se quedan más tiempo y cancelan menos. Eso encaja bien con otros socios mayoristas y B2B con los que trabajamos, y complementa la forma en que manejamos nuestra pila comercial, incluido FluxRate, nuestro sistema interno de gestión de ingresos».
El director ejecutivo de Archipelago, John Flood, añadió: «Trabajamos con muchos socios sólidos en todo el mundo, y Dida es una incorporación bienvenida a ese grupo. Compartimos la misma visión sobre tecnología, velocidad y disciplina comercial. Esperamos hacer crecer la relación en toda nuestra cartera en Indonesia, Malasia y nuestros mercados en crecimiento en América Latina y Medio Oriente».
Áreas prioritarias
Las dos empresas se centrarán en cuatro prioridades iniciales:
- Ampliar la cobertura hotelera de Dida en las marcas de Archipelago, incluidas Aston, Alana, Huxley, Kamuela, Avanika, Harper, Quest, Four Corners, Neo, fave, Nordic y Park Lane;
- Fortalecer la conectividad API para la distribución de tarifas e inventarios en tiempo real en múltiples mercados de origen;
- Participación conjunta en los eventos Engage de Dida, que reúnen a hoteleros cara a cara con agentes de viajes líderes de China y otros mercados; y
- Explorando cómo la red global de Dida puede apoyar la expansión de Archipiélago en América Latina y Medio Oriente.
Ambas empresas comparten una mentalidad comercial que prioriza la tecnología: Dida se fundó como una empresa de tecnología y continúa liderando el espacio de viajes B2B en conectividad, velocidad y confiabilidad de datos.
Asimismo, Archipelago ha creado plataformas propias en gestión de ingresos, reservas centrales y operaciones hoteleras a través de su programa Powered by Archipelago.
Un acuerdo oportuno
El momento de esta transacción refleja sólidos fundamentos en el sudeste asiático.
En 2025, Indonesia recibió a 1,34 millones de viajeros chinos, la cifra más alta en seis años, y Bali y Yakarta absorbieron más de un millón de esas llegadas.
El Ministerio de Turismo de Indonesia apunta ahora a dos millones de visitantes chinos y 17 millones de llegadas internacionales para 2026.
La profunda penetración de Dida en los canales salientes chinos, combinada con su huella global de rápido crecimiento en otros mercados emisores, ayuda a Archipelago a capturar esa demanda de manera eficiente.
A través de su plataforma API abierta, Dida conecta a más de 35.000 vendedores de viajes en más de 120 mercados con 1,5 millones de productos de viajes en todo el mundo. En virtud de este acuerdo, los agentes de viajes, operadores turísticos, TMC y programas de fidelización de Dida obtienen un acceso más profundo y en tiempo real a las 13 marcas de Archipelago en Indonesia, el resto del sudeste asiático y los mercados en crecimiento del grupo.
Si bien Dida tiene su sede en Shenzhen, China, el valor del acuerdo va mucho más allá de un único mercado de origen, ya que con una conexión API, los hoteles Archipelago se pueden reservar en toda la red de Dida en Asia Pacífico, Europa, Medio Oriente y América.
