Glean, una empresa a menudo descrita como el Google para empresas, dijo que alcanzó 300 millones de dólares en ingresos recurrentes anuales (ARR), tres veces más que el hito de 100 millones de dólares que alcanzó hace apenas 15 meses.
Si bien muchas nuevas empresas de IA están creciendo a un ritmo vertiginoso, el progreso de Glean es particularmente notable. Después de años de ser esencialmente el único jugador en la categoría, la startup de siete años está acelerando su crecimiento a medida que los gigantes tecnológicos ingresan al mercado de búsqueda empresarial de IA con productos rivales.
«Los primeros cuatro o cinco años de nuestra existencia, no tuvimos competencia», dijo a TechCrunch el director ejecutivo de Glean, Arvind Jain. «Dada la importancia de la búsqueda para que la IA funcione en la empresa, todas las empresas del mundo quieren estar en este espacio».
Los pesos pesados de la tecnología que crean herramientas similares a Glean incluyen a Google, Microsoft, OpenAI, Anthropic, Salesforce y Atlassian.
Jain sostiene que es valioso ser pionero en el espacio, pero que también es igualmente importante ofrecer un mejor producto.
Lo que Glean hace mejor que su competencia, según Jain, se reduce a la profunda comprensión que sus herramientas de inteligencia artificial tienen de las necesidades comerciales de los clientes. La IA de Glean logra este conocimiento (un concepto capturado por el nuevo y popular término «gráfico de contexto») al conectarse y aprender de los sistemas de software internos de las empresas.
Jain afirma que el gráfico de contexto de Glean también ayuda a las empresas a reducir los costos de computación de IA.
«Si conecta su IA a Glean, le brinda toda la información que necesita para hacer su trabajo, y eso da como resultado que la IA consuma muchos menos tokens en comparación con si libera la IA directamente en sus sistemas», dijo Jain. Esto se debe a que con Glean, la IA termina realizando menos operaciones, añadió.
En un momento en el que muchas empresas están gastando sus presupuestos de IA, esos ahorros simbólicos de costos se han convertido en un importante punto de venta para la empresa.
«Una de las cosas que saben que a nuestros clientes realmente les gusta de Glean es el hecho de que podemos reducir significativamente su factura de IA», dijo.
La compañía, que fue valorada por última vez en 7.200 millones de dólares cuando recaudó una Serie F de 150 millones de dólares en junio pasado, ofrece varias estructuras de precios a sus clientes, que incluyen Databricks, Reddit, Pinterest y Samsung.
Según Jain, Glean ofrece un modelo basado en el consumo, donde los clientes pagan por uso, y un modelo híbrido que combina una tarifa mensual fija para usuarios activos con tarifas de uso separadas para el consumo del modelo.
Definitivamente, Glean no es la primera empresa en hacer esto, pero vale la pena señalar que el hito de 300 millones de dólares de la compañía no puede describirse completamente como ARR tradicional, porque un modelo de consumo, por definición, no tiene un componente estrictamente recurrente.
Los modelos de precios de consumo puro dependen de la actividad fluctuante del usuario en lugar de renovaciones de suscripción predecibles, por lo que una parte de los ingresos de Glean se describe con mayor precisión como una tasa de ejecución de ingresos anualizada.
Glean no respondió de inmediato a una solicitud de comentarios; Esta publicación se actualizará si la empresa responde.
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