Nuevas tiendas, más espectáculos: Cult Gaia está en modo de crecimiento

Cult Gaia se está preparando para un verano europeo. El primer pop-up de la temporada de la marca se inauguró esta semana en Cannes, mientras que en St. Tropez pronto abrirá sus puertas una continuación de su exitoso recorrido en la ciudad de la Riviera el verano pasado, justo antes de que la marca se dirija al club de playa Jondal de Ibiza. Todo es parte del plan del fundador Jasmin Larian Hekmat para construir el universo Cult Gaia.

La marca acaba de llegar a un año histórico. Cult Gaia terminó el año fiscal 2025 con 100 millones de dólares en ingresos, frente a los 75 millones de dólares del año anterior, un fuerte repunte que la fundadora atribuye a mantenerse firme durante los últimos 14 años.

Cuando la marca se lanzó en Los Ángeles en 2012, Hekmat dice que quienes la rodeaban tenían fuertes sentimientos sobre cómo debía abordar el diseño y la construcción de su marca. «A lo largo del viaje me dijeron que necesito núcleo, núcleo, núcleo; comercial, comercial, comercial; mayorista, mayorista, mayorista», dice. En cambio, Hekmat se inclinó por piezas más atrevidas, como vestidos de plumas ($2000), blusas esculturales ($500) y el voluminoso bolso Ark de bambú ($200) que ayudaron a que la marca se convirtiera en el mapa. También limitó la exposición mayorista de la marca a favor de las ventas directas al consumidor (DTC), que han dado sus frutos a raíz de los problemas multimarca. (La combinación de canales de Cult Gaia es actualmente 70% DTC, frente a 30% mayorista, incluidos distribuidores como Net-a-Porter, Revolve y Bergdorf Goodman).

Las siete tiendas propias de Cult Gaia se concentran actualmente en los EE. UU., desde Nueva York hasta Los Ángeles y Miami, además de sus cuatro puestos de avanzada de temporada. Pero Hekmat tiene la intención de desarrollar su presencia física a nivel mundial y cree que abrir tiendas, en lugar de depender de las ventas en línea y de los mayoristas, es la única forma en que puede controlar la experiencia. «Puedo hacer los interiores, la música y la arquitectura, y realmente creo una sensación que va más allá de los simples objetos», dice. «Nuestros días son muy monótonos. Así que si puedes ir a una tienda de Cult Gaia y experimentar alguna novedad y una dosis de dopamina, estamos haciendo lo que debemos hacer».

Ahora, la fundadora está redoblando su enfoque, con planes de duplicar las tiendas existentes de la marca en los próximos dos o tres años, desarrollar su categoría masculina recientemente lanzada e invertir en desfiles futuros después de su debut en la pasarela Otoño/Invierno 2026 en Nueva York.

la construcción

Tener de diez a 15 tiendas para 2029 puede ser un gran impulso para una marca que abrió su primer espacio físico hace apenas tres años, en Los Ángeles en 2023, pero muchas han estado en proceso desde hace algún tiempo. Se necesita un tiempo para entender bien los detalles, dice Hekmat. “La parte más importante es firmar un buen acuerdo que protegerá el negocio a largo plazo”, dice, es decir, un acuerdo que ofrezca a la marca una ubicación de alta visibilidad, vecinos que se alineen con su posicionamiento y, por supuesto, un precio justo. “El mayor riesgo es también la mayor recompensa, que obviamente es que podemos atraer nuevos clientes y traerlos a nuestro espacio, pero puede resultar pesado para las pérdidas y ganancias. [profit and loss] si no estás firmando buenos acuerdos”.