Una de las estrellas en ascenso de Berlín, startups en etapa inicial, Peec AI, acaba de superar los $10 millones en ingresos anualizados, según datos del panel interno vistos y verificados por TechCrunch.
Peec AI recaudó su Serie A de 21 millones de dólares hace seis meses. Si bien el CEO Marius Meiners no me reveló su valoración en ese momento (solo reveló que estaba por encima de los 100 millones de dólares), sí dijo que la startup había aumentado sus ingresos a más de 4 millones de dólares en los 10 meses desde su lanzamiento.
Por lo tanto, ha más que duplicado su trayectoria de ingresos y a un ritmo más rápido.
Peec ayuda a las marcas a rastrear y mejorar su visibilidad en las búsquedas de IA. Si bien tiene su sede en Berlín, recientemente abrió una oficina en Nueva York.
También sirve como prueba de uno de los cambios clave del mercado que se están produciendo en la escena tecnológica de Europa.
“Hoy en día, los fundadores siguen los ingresos mucho más de cerca”, me decía Christoph Klink, socio de Antler, hace apenas un par de días. Sentado en el bar del vestíbulo de un hotel durante una semana repleta de eventos para el ecosistema tecnológico, el VC con sede en Berlín mencionó de pasada a Peec AI como una de las empresas más exitosas de su cartera, junto con Lovable y otras.
Mi siguiente pregunta fue cómo definió el éxito, lo que llevó a una discusión sobre los ciclos recientes del mercado. En comparación con hace seis años, dijo, el gran cambio es que el éxito ahora se define por el crecimiento, no por la valoración.
Habiendo aprendido las lecciones de la espuma de 2021 y el posterior doloroso regreso a la realidad, los inversores ahora saben que los ingresos no pueden ser una ocurrencia tardía. El corolario es que no es algo que puedas comprobar simplemente cada dos semanas, me dijo Klink.
Las empresas emergentes ahora tienden a seguir ejecutando paneles sobre el progreso de los ingresos, a veces (como es el caso de Peec) visibles para todos los empleados.
Para algunos fundadores, esto ha requerido algunos ajustes; pero otros nacieron sólo para este nuevo ciclo.
El producto de Peec AI adopta el mismo enfoque que los paneles de SEO, excepto que ayuda a las marcas a rastrear la optimización del motor generativo (GEO), visualizando si aparecen cuando los usuarios escriben un determinado conjunto de mensajes en ChatGPT y similares.
Pero como me dijo entonces Meiners, también es un ex atleta de deportes electrónicos que alguna vez estuvo entre los 100 mejores jugadores de League of Legends. Esto explica por qué compartiría un rastreador de ingresos con toda su empresa: su experiencia le dio una visión única de lo que hace que un equipo gane.
El talento es el primer ingrediente y Peec AI adoptó un enfoque innovador para la contratación en el competitivo mercado de Berlín.
Como muchas nuevas empresas en el Área de la Bahía, pero muy pocas en Europa, invirtió en vallas publicitarias para presentarse no sólo ante clientes potenciales, sino también ante solicitantes. En nuestra conversación, Klink recordó con una sonrisa que estas vallas publicitarias a menudo estaban ubicadas estratégicamente frente a otras empresas de tecnología en toda la ciudad.
Lo que dicen esos carteles puede diferir, pero son parte de una narrativa que intenta posicionar a Peec AI como una empresa por la que vale la pena abandonar el barco. Según Klink, esta señalización es particularmente importante en el ciclo actual de la IA, donde las empresas y los inversores se están aprovechando de tendencias que apenas están surgiendo, como la búsqueda por IA.
Esta apuesta por las corrientes subterráneas se aplica a muchas nuevas empresas en las que Klink ha invertido, por lo que entiende por qué empresas de cartera como Peec AI (y Lovable) no solo siguen de cerca el ARR, sino que a veces también divulgan públicamente los hitos de ingresos a pesar de no tener ninguna obligación de hacerlo.
«Esa es una manera de demostrar que está funcionando», dijo Klink. «También muestra un enfoque en el crecimiento que establece la cultura».
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