Negocios de moda es una publicación joven; fue lanzado en 2019 como ModaEs el compañero B2B y, desde entonces, ha pasado por algunas iteraciones y editores (yo mismo me uní en 2023).
El mundo nunca está tranquilo, pero en tan sólo estos siete años de existencia, Negocios de moda Ha sido testigo de una pandemia, un auge del lujo y la consiguiente desaceleración, un colapso del comercio electrónico, una guerra arancelaria, una reorganización creativa, el auge de los GLP-1 y los péptidos, y el advenimiento insoportablemente rápido de la inteligencia artificial.
Es difícil mantenerse al día y hemos hecho todo lo posible a través de noticias que llegan primero a su bandeja de entrada, entrevistas en profundidad, informes ejecutivos y paquetes editoriales que abordan los mayores puntos débiles de nuestra industria.
Pero queríamos convertir todo el conocimiento que recopilamos cada año en un compendio de mejores prácticas. Hoy me complace presentarles Cómo vender ahora: nuestra mejor guía interactiva para el comercio minorista en 2026.
‘Cómo vender ahora’ consta de seis capítulos: multimarca, redes sociales e inteligencia artificial, reventa, marca, producto y directo al consumidor, el último de los cuales publicamos en asociación con la plataforma de tiendas con tecnología de inteligencia artificial Swap Commerce. Fue construido en base a datos de Vogue Shopping, análisis digital en ocho plataformas sociales y una encuesta de 3.103 consumidores de lujo de todo el mundo, así como entrevistas en profundidad emparejadas con 20 consumidores de lujo a nivel mundial para conocer su experiencia de compra, realizadas por Negocios de moda equipo de conocimientos personalizados, dirigido por Anusha Couttigane. Incluye entrevistas destacadas con ejecutivos de algunas de las mejores empresas de cada categoría, como Mytheresa, JW Anderson, Coach, Calvin Klein, Courrèges, Vestiaire Collective, Alo y Canada Goose.
A continuación encontrará un breve resumen de cada capítulo. Sólo puedes leer el informe completo si eres un Negocios de moda Miembro Ejecutivo. Si aún no es miembro ejecutivo, puede solucionarlo haciendo clic aquí.
Los consumidores están investigando más exhaustivamente antes de comprar (moviéndose entre herramientas de inteligencia artificial, plataformas de reventa, redes sociales y recomendaciones editoriales), mientras que los aumentos de precios han aumentado las expectativas en torno a la calidad, la durabilidad, la versatilidad y el servicio. Como resultado, las marcas están bajo una presión cada vez mayor para demostrar el valor de los productos más allá del mero diseño.
En el entorno de lujo actual, en medio de una policrisis macroeconómica y precios en aumento, cultivar ese amor por la marca es más importante que nunca. Ya sea una taza diseñada para parecerse a la de la infancia del diseñador, un café de marca o leer el tarot en un enorme yate en Cannes, los momentos de marca son donde las marcas de lujo ganan credibilidad cultural.
Las marcas están reduciendo puertas, renegociando términos y volviéndose mucho más selectivas sobre dónde y cómo aparecen. Mientras tanto, los minoristas se ven obligados a evolucionar de distribuidores impulsados por la escala a curadores y guardianes culturales.
Lo que primero ganó fuerza como una alternativa de mayor margen al comercio mayorista a mediados de la década de 2010 se convirtió en una necesidad durante la pandemia. En los años posteriores, a medida que el panorama multimarca se contraía, las ventas directas al consumidor (DTC) se han convertido en el modelo operativo central de la industria.
La reventa ya no es una actividad secundaria separada. Se está convirtiendo en una parte integral de la forma en que los consumidores descubren las marcas y se relacionan con ellas, y muchos utilizan plataformas de reventa para evaluar el valor, la autenticidad y la deseabilidad. La tecnología, en particular el descubrimiento impulsado por la IA, está empezando a acelerar este cambio al hacer que la reventa sea más fácil de navegar.
