Electronic Arts, el creador de juegos deportivos interactivos favoritos como Madden NFL y EA Sports FC, quiere participar en un tipo diferente de concurso: ganar dólares de anunciantes centrados en deportes.
El gigante de los videojuegos ha lanzado EA Advertising, una nueva plataforma que espera atraiga a los anunciantes que cada vez más invierten su dinero en marketing detrás de la programación deportiva tradicional.
«Los fanáticos de los deportes más apasionados son jugadores. Y cuando juegan y cuando juegan nuestros juegos, eso alimenta su afición por el deporte. Está generando nuevos fanáticos para el deporte y realmente está creando este ecosistema», dice Alex Dao, vicepresidente de publicidad y patrocinio de EA, durante una entrevista reciente. «Y entonces vimos una gran oportunidad para comenzar a traer de vuelta a nuestro juego más de esas marcas que normalmente se ven en un entorno deportivo».
La nueva oferta de EA permite a los especialistas en marketing insertar presentaciones especializadas directamente en el juego, ya sea en forma de un letrero en el estadio que sirve como entorno para el concurso o mediante asociaciones más profundas. En el pasado reciente, por ejemplo, tanto Lowe’s como Visa han ayudado a crear experiencias de juego en EA Sports FC y EA Sports College Football, entre otras selecciones. Mountain Dew de PepsiCo es parte de “DEW University”, una experiencia de equipo totalmente jugable en EA Sports College Football 26.
EA lanza su nuevo esfuerzo para captar más interés de Madison Avenue justo cuando las cadenas de televisión están en medio de cortejar miles de millones de dólares como parte del mercado «upfront» anual de la industria. Durante este regateo anual, las empresas de medios estadounidenses intentan atraer compromisos publicitarios vinculados a su próximo ciclo de programación.
Sin embargo, según tres compradores de medios, los presupuestos iniciales han disminuido. Para mantener el ingreso de dinero, muchos de los competidores de televisión y streaming en la vanguardia se apoyan en gran medida en los deportes, con la esperanza de que los grandes juegos y espectáculos de campeonato generen dólares cuando los favoritos con guión enfrentan momentos más difíciles para hacerlo. Disney, por ejemplo, inicialmente buscó 10 millones de dólares por un anuncio de 30 segundos en la transmisión del Super Bowl del próximo año, antes de llegar a algunos acuerdos por 8 millones de dólares. Ambas cifras representan sumas superiores a las esperadas para el inventario de caza mayor.
Los juegos ofrecen «una oportunidad diferente para que las marcas se presenten frente a los fanáticos de los deportes más apasionados, pero hacerlo de una manera que no sea pasiva», dice Dao. Los espectadores de televisión, dice, a menudo están «en su teléfono al mismo tiempo». Pero los juegos de EA «son experiencias de entretenimiento muy interactivas y brindan a las marcas la oportunidad de participar en esa interactividad».
EA espera que su nuevo enfoque haga que el proceso de insertar anuncios en sus juegos sea menos oneroso, dice Dao. «Ha sido más difícil», reconoce, con asociaciones «personalizadas» que tardaron mucho en desarrollarse. Una nueva interfaz brindará a los anunciantes más capacidad para colocar y sacar anuncios de los juegos de EA, al mismo tiempo que planifica el impacto con la medición de la audiencia. «Lo que estamos buscando es lograr que todo sea lo menos friccional posible», añade el ejecutivo.
