La primicia con Henry Bailey de Christie’s: sobre la joya escondida en la subasta de joyas de Londres

No sé nada sobre subastas ni realmente sobre joyería. ¿Podrías educarme? ¿Cuántas piezas hay en esta venta? ¿Con qué frecuencia haces ventas? ¿Cómo funciona todo?

Entonces hay 197 piezas en venta. Realizamos rebajas de joyas dos veces al año: una en junio y otra en noviembre. A menudo, cuando se trata de vender joyas, la gente pregunta qué venta es mejor; ¿Junio ​​o noviembre? Pero en realidad no hay nada mejor ni peor. Vendemos en esos meses porque a menudo exhibimos nuestra selección de joyas en Ginebra en mayo y a principios de noviembre. Por lo que es una buena forma de darle mayor exposición a nuestras joyas.

¿Y supongo que hay mucha selección en cada venta?

Mucho es así. Como sólo tenemos dos subastas al año, debemos ser bastante selectivos con las piezas que se incluyen en ellas. Normalmente tenemos 200 lotes en cada venta, lo que parece mucho, pero en realidad no lo es. Nos aseguramos de que esos 200 lotes incluyan joyas antiguas, algunas piezas más inusuales y, obviamente, perlas naturales y piedras preciosas de colores, como zafiros, rubíes, esmeraldas, pero también topacios, turmalinas de paraiba, espinelas y aguamarinas.

También es necesario que haya diamantes certificados; diamantes blancos y diamantes de colores. En esta oferta, tenemos una selección de diamantes rosas y también un impresionante diamante de talla briolette de color marrón anaranjado de 66 quilates.

Pero luego otro tramo, si se quiere, son las joyas firmadas. Con esto me refiero a piezas de Cartier, Van Cleef & Arpels, Boucheron, Bvlgari… existe un apetito universal por estas grandes marcas en todo el mundo. Y vendemos tanto joyas contemporáneas de estas marcas como sus piezas patrimoniales.

Hemos estado escribiendo mucho sobre estilo personal. El algoritmo y el lujo silencioso lo acabaron, pero ahora parece que la gente está intentando reclamar el suyo. En ese sentido, ¿ha notado el deseo de piezas con más carácter?

Hemos visto un mayor interés en estas piezas en los últimos años, pero es difícil identificarlo por una sola razón. Lo que ciertamente he notado como cambio en el mundo de las subastas es que todo se volvió digital en la era post-Covid.

En primer lugar, hay tanta información disponible sobre joyería fina, por lo que hay mucha más conciencia. En segundo lugar, y lo más importante, nuestras ventas ahora son mayoritariamente digitales. Incluso cuando se trata de ventas en vivo, muchas de las ofertas se realizan en línea. El comportamiento de todos en línea se ha vuelto mucho más transaccional desde Covid. Y ahora nuestra audiencia también ha crecido exponencialmente. Hace treinta o cuarenta años imprimíamos catálogos y los enviábamos por correo a coleccionistas que eran en gran medida expertos en joyas finas. Mientras que hoy ponemos nuestra subasta en línea y el interés proviene de todo el mundo.

¿Entonces ya no hay mazos ni remos?

Estos todavía son una gran parte del proceso. En Ginebra, Hong Kong y Nueva York tenemos lo que llamamos ventas Magníficas, en las que un pequeño número de piezas excepcionales pasan «bajo el martillo». Pero gran parte de las ofertas para esas ventas también se realizan en línea. Las piezas en estas ventas generalmente cuestan $250,000 y más, por lo que cuando tiene sentido, utilizamos el teatro de la subasta como estrategia para hacerla sentir más especial.