Bienvenido a Scoop: una serie de correos electrónicos semanales en la que pregunto a expertos en moda sobre las historias de la semana. Esta será una forma para que la comunidad de Vogue Business sintetice y reflexione sobre los últimos titulares y obtenga información privilegiada todos los viernes.
La invitada de esta semana es la diseñadora de joyería fina Lucy Delius. Antes de lanzar su negocio en 2022, Lucy trabajó en la industria de la joyería en el área de relaciones públicas. Le ayudó a perfeccionar su comprensión del cliente en un momento bastante estresante para el lujo. Los precios del oro y la plata llevan meses subiendo y Lucy los controla religiosamente.
Lucy lanzó una colección de joyas de perlas negras la semana pasada. La llamé para hablar sobre collares y, en cambio, encontré un tesoro de consejos comerciales para aspirantes a empresarios de lujo. Disfrutar.
Hola Lucy, ¿cuál es la primicia?
En este momento estoy en Nueva York, lanzando nuestra nueva colección llamada Nyx. Está basado en perlas barrocas negras. De hecho, es la primera vez que trabajamos con perlas.
Estás radicado en Londres. ¿Por qué estás lanzando en Nueva York?
Tenemos una gran base de clientes aquí. Vengo a Nueva York un par de veces al año y hacemos exhibiciones de baúles. También venimos a Los Ángeles una vez al año. Y luego, a veces también trabajamos con anfitriones externos, generalmente clientes existentes que están bien conectados en lugares donde no tenemos un punto de apoyo, como Charleston o Miami.
Los shows de Trunk no son un concepto nuevo, pero siento que cada vez más gente los hace. ¿Es así?
Las exhibiciones de baúles son una herramienta de gran venta para mí y para muchas otras marcas en este momento. A menudo reservamos una suite de hotel y celebramos citas privadas. Es una forma realmente agradable de conocer gente. Abrimos una tienda en Londres en octubre, pero cuando no tienes espacio comercial, son increíblemente útiles. Tenemos una presencia mayorista muy fuerte y, a menudo, hago apariciones personales en la tienda, lo que también funciona muy bien porque a la gente le encanta conocer al diseñador detrás de un producto. Pero los espectáculos de baúles son aún más íntimos.
¿Por qué Estados Unidos es un foco de atención?
Cuando se trata de exhibiciones de baúles, solía hacerlas en el Reino Unido antes de tener la tienda. Pero descubrí que a medida que nuestros precios aumentaron a lo largo de los años, ese modelo simplemente no funciona tanto en el Reino Unido. Creo que hay una manera de presentar las joyas en el Reino Unido, donde la gente espera ver algo de gran valor debajo de un gabinete o vendido de cierta manera. No creo que esas barreras existan tanto en Estados Unidos. Además, las mujeres estadounidenses realmente entienden la joyería. Les encanta el espíritu empresarial y las empresas dirigidas por mujeres. Ha sido un factor importante en el crecimiento de la marca.
