Al Cumbre Mundial TDM Bangkok 2026celebrada en el Amari Bangkok, Victoria RossiEl Gerente de Desarrollo Comercial para Asia en Yandex Ads, impartió una sesión rica en datos sobre «Viajeros de Rusia y la CEI: perspectivas y tendencias para 2026”, que ofrece una inmersión profunda en uno de los segmentos de viajes emisores más dinámicos de la actualidad.
Comprender los anuncios de Yandex y su influencia en el mercado
Rossi comenzó presentando Yandex Ads como uno de los ecosistemas tecnológicos globales más grandes, particularmente dominante en los mercados de habla rusa. Victoris añade: “Así que tenemos acceso a unos 125 millones de personas de habla rusa”. Con más de 90 servicios integrados y este tipo de acceso, Yandex desempeña un papel central en la configuración del comportamiento digital, desde la búsqueda y las reservas hasta la navegación y el consumo de contenidos.
Su presencia se extiende mucho más allá de Rusia, con operaciones en crecimiento en el sudeste asiático y China. Para las empresas de viajes, esto posiciona a Yandex Ads como una puerta de entrada fundamental para comprender e involucrar a los viajeros rusos y de la CEI a escala.
Definición del viajero ruso y de la CEI
El mercado emisor de habla rusa abarca una vasta geografía, incluidos países como Rusia, Bielorrusia, Kazajstán y Uzbekistán. Aunque tradicionalmente están lideradas por ciudades importantes como Moscú y San Petersburgo, Rossi enfatizó que las ciudades secundarias están contribuyendo cada vez más a la demanda saliente, particularmente hacia destinos asiáticos.
Una característica definitoria de este mercado es su juventud. Muchos viajeros son financieramente activos pero enfrentan limitaciones en inversiones a largo plazo, como bienes raíces. Como resultado, los viajes se convierten en un gasto prioritario: una elección basada en la experiencia sobre la acumulación de activos.
El clima por encima de todo: el motor de viaje principal
Para los viajeros rusos, el clima es el factor más influyente. Rossi destacó que los destinos que ofrecen clima cálido, sol y acceso al mar superan constantemente a otros, y a menudo superan consideraciones como el costo o las preocupaciones geopolíticas. Ella dice: «Tenemos este chiste en el que preguntamos a nuestros amigos y colegas que todavía están basados en Moscú y Rusia, ¿vendrán hoy a Dubai o a Israel? Y dicen que sí, porque hace buen tiempo».
Esta preferencia explica la sostenida popularidad de destinos como Turquía y el creciente interés por el Sudeste Asiático. Incluso los factores estacionales como los monzones en Asia no disuaden significativamente la demanda, siempre y cuando el destino ofrezca una alternativa más cálida al clima de Rusia.
Ciclos de planificación cortos, estancias más largas
Uno de los cambios de comportamiento más notables es el acortamiento del plazo de reserva. Según los datos de Yandex Ads, los viajeros rusos suelen tomar sus decisiones finales de viaje entre 27 y 28 días antes de la salida. Sin embargo, una vez reservados, los viajes tienden a ser más largos, especialmente a Asia, con un promedio de dos semanas o más.
La mayoría de los viajeros realizan uno o dos viajes importantes al año, lo que hace que cada viaje sea una decisión de gran valor. Esta combinación de ciclos de planificación cortos y estancias más largas crea urgencia y oportunidades para los especialistas en marketing de viajes.
Aumento de los viajes independientes y la influencia de la IA
Rossi destacó una clara transición hacia viajes independientes. Si bien los paquetes turísticos siguen siendo relevantes, especialmente para las familias durante las temporadas altas, existe una creciente confianza entre los viajeros para planificar viajes de forma independiente, incluida la reserva de vuelos, hoteles y experiencias.
La IA está desempeñando un papel importante en este cambio. Dentro del ecosistema de Yandex, los usuarios dependen cada vez más de las herramientas de inteligencia artificial para crear itinerarios, comparar opciones y optimizar las decisiones de viaje. Esta evolución subraya la importancia de la visibilidad digital, el contenido en tiempo real y las experiencias de reserva fluidas.
El contenido, las reseñas y la prueba social son importantes
A pesar de los períodos de reserva más cortos, los viajeros rusos interactúan profundamente con el contenido antes de tomar decisiones. Rossi destacó la importancia de las reseñas, las recomendaciones de las redes sociales y el contenido de viajes, como blogs, vídeos e incluso películas, para dar forma al atractivo de un destino.
Las pruebas sociales, en particular los comentarios de otros viajeros de habla rusa, tienen un peso significativo. Plataformas como Telegram y canales de contenido localizado se están volviendo cada vez más influyentes, especialmente para audiencias fuera de Rusia.
Tendencias del primer trimestre de 2026: Asia en aumento
Los datos de búsqueda de Yandex Ads para el primer trimestre de 2026 revelan un claro cambio en el interés por viajar. Si bien Turquía sigue teniendo un desempeño sólido, la demanda de destinos en Medio Oriente ha disminuido, con un crecimiento notable en Asia, particularmente Vietnam, China y Tailandia.
Los datos de búsqueda de vuelos respaldan aún más esta tendencia, indicando un aumento de las preferencias por viajes independientes y alojamiento alternativo. Mientras tanto, las cadenas hoteleras internacionales siguen obteniendo buenos resultados, lo que refleja la confianza en las marcas entre los viajeros rusos.
Geopolítica versus intención de viaje: un mercado resiliente
Curiosamente, Rossi señaló que los acontecimientos geopolíticos tienen un impacto limitado a largo plazo en la intención de viajar. Si bien pueden ocurrir perturbaciones a corto plazo, los viajeros rusos siguen siendo muy adaptables. Tan pronto como se reabren las rutas y hay reservas disponibles, la demanda se recupera rápidamente.
Esta resiliencia sugiere que los destinos y las empresas de viajes deberían centrarse menos en las incertidumbres externas y más en la preparación, garantizando visibilidad, accesibilidad y ofertas competitivas cuando regrese la demanda.
Qué significa esto para las empresas de viajes
Los conocimientos presentados destacan varias estrategias viables para la industria. Asia está preparada para beneficiarse de los cambios en la demanda, especialmente en el corto plazo, a medida que los viajeros buscan alternativas accesibles y atractivas. Los esfuerzos de marketing deberían dar prioridad a las familias jóvenes de los principales centros urbanos y, al mismo tiempo, aprovechar los mercados secundarios emergentes.
La velocidad es crítica. Dada la corta ventana de toma de decisiones, las campañas deben ser ágiles, específicas y oportunas. Aprovechar las herramientas basadas en inteligencia artificial, la publicidad personalizada y estrategias de contenido sólidas será esencial para captar la atención y convertir el interés en reservas.
Un mercado definido por la oportunidad
Rossi concluyó reforzando que el segmento emisor de Rusia y la CEI sigue siendo un mercado de alto potencial para 2026. Con una fuerte intención de viajar, una creciente sofisticación digital y una creciente preferencia por Asia, la oportunidad para los destinos y los actores de la hotelería es inmediata y significativa.
Para aquellos que estén dispuestos a adaptarse rápidamente y participar de manera efectiva, este mercado ofrece no sólo recuperación, ¡sino crecimiento!
