América Latina, uno de los mercados emergentes de la belleza, se encuentra en una fase de intenso crecimiento. A medida que el mercado matizado adopta la digitalización y la premiumización, la región está en camino de crecer un 6,2% a 99.500 millones de dólares para 2029, según Euromonitor. Pero por país, el comportamiento del consumidor de productos de belleza varía: Brasil es actualmente el tercer mercado de belleza más grande del mundo, mientras que México ocupa el puesto 11.
América Latina, compuesta por 33 países, incluidos Brasil, Chile, Colombia, República Dominicana, México y Perú, tiene una población de más de 670 millones. También tiene una fuerte presencia en las redes sociales; Según un informe de Resourcera, América Latina tiene 365,8 millones de usuarios activos mensuales solo en TikTok.
Pero fuera de Brasil y México, el consumidor de productos de belleza todavía está emergiendo. “Los vientos demográficos de cola, como la expansión de la clase media [in Brazil and Mexico] y el aumento de los ingresos son los motivos por los que las marcas están recurriendo al mercado», dice Sara Hudson, socia de McKinsey. La expansión económica y la creación de empleos están dando lugar a esta creciente clase media, según el Grupo del Banco Mundial, así como a más de 70 millones de mujeres que se han incorporado a la fuerza laboral desde 2011.
Los conglomerados internacionales están tanteando el terreno. Para el Grupo L’Oréal, las ventas en América Latina crecieron un 8,3% en términos comparables en el primer trimestre de 2026, impulsadas por el cuidado del cabello, las fragancias y el maquillaje. En los resultados del año fiscal 2025 de Puig, la mayor aportación de la compañía a la categoría de maquillaje fue Charlotte Tilbury, lo que se vio respaldado por su entrada a México. En las ganancias del primer trimestre de Unilever, América Latina registró un crecimiento de ventas subyacentes del 6,2% con un retorno a un crecimiento de volumen positivo del 2,6%, lo que refleja un mejor impulso en mercados clave como Brasil y México. Sin embargo, las ventas en América Latina se mantuvieron estables para Estée Lauder Companies (ELC) en el tercer trimestre del año fiscal 2026, mientras que en Coty, las ventas en América (que cubrían tanto América del Norte como del Sur) disminuyeron un 6 % en términos comparables, durante el mismo período.
La región es rica en oportunidades que las marcas pueden aprovechar. Sin embargo, ingresar al mercado de América Latina presenta desafíos únicos, como comprender el volátil panorama político y económico de la región y, al mismo tiempo, cumplir con los requisitos regulatorios únicos de cada uno de los 33 países de la región. ¿Vale la pena correr el riesgo?
Ven a Brasil
“Por favor, ven a Brasil” se ha convertido en un meme viral en las redes sociales, donde los fanáticos brasileños invitan a sus celebridades y marcas favoritas a visitar el país en la sección de comentarios de Instagram o TikTok.
«Nosotros, como brasileños, somos verdaderamente activos en las redes sociales», dice Andrea Orcioli, director general de Sephora para América Latina. «Cualquier marca que llegue a la región debe tener una fuerte presencia en las redes sociales. Es crucial para el éxito conectarse con sus clientes, porque es un panorama abarrotado». La cuenta de Instagram de Sephora en Brasil es la cuenta regional de Sephora más seguida después de la de EE. UU., con 3,1 millones de seguidores (la cuenta de EE. UU. tiene 22,6 millones).
