El cambio hacia la opulencia se extiende a las joyas y los accesorios. Jean Prounis, fundadora y diseñadora de Prounis Jewelry, dice que sus clientes ahora usan diamantes de alto quilates de manera informal, en lugar de reservar sus mejores piezas para eventos. Una clienta, recién separada de su marido, se le acercó recientemente con un anillo de compromiso de diamantes de siete quilates, que Prounis volvió a colocar como collar. Otra ha estado luciendo sus perlas de Tahití con “calidad de museo” a diario. «Esa clienta usaba joyas muy sutiles, pero ahora este es un gran collar de cadena de oro y perlas. Y ella dice: ‘Me encanta usarlo solo para tomar un café'», dice Prounis.
Las joyas llamativas han aumentado un 42% entre los influencers clave, según Trendalytics, lo que apunta «a un regreso al glamour que se siente más audaz que delicado», dice Khan.
Vestir a la divorciada
La directora de contenido de Stylus, Emily Gordon-Smith, llama a la Generación X «la oportunidad de crecimiento del segmento de clientes más lucrativa y confiable que existe». Sin embargo, el sector demográfico sigue desatendido. “Las marcas de moda siguen persiguiendo a estos consumidores que tienen más problemas de liquidez”, afirma.
La clave para captar a este consumidor, según Gordon-Smith, es un énfasis estilístico en «sentirse joven de corazón». Vale la pena señalar que “Matthieu-mania” (el eslogan del frenesí de los consumidores para Chanel de Matthieu Blazy) está impulsado en parte por el entusiasmo por la alegre “ligereza” de las prendas. Gordon-Smith utilizó el aumento de las discotecas para mayores de 50 años como otra señal reveladora de que la juventud está de moda, así como los festivales llenos de «ravers de la vieja escuela que no quieren colgar los zapatos de baile». Un gran ejemplo, para Gordon-Smith, de este merchandising de jóvenes de corazón es la campaña del festival de verano de 2025 de Burberry, que contó con la estrella de la música selvática Goldie, de 59 años, así como con Liam Gallagher, de 52 años, con sus hijos adultos.
«La mayor oportunidad perdida en el comercio minorista en este momento», dice Corrigan, «es no darse cuenta de que el cliente maduro no sólo está interesado en ropa ‘apropiada para su edad'».
Las marcas podrían optar por recurrir a Sylvie Grateau, la jefa de marketing ficticia de Netflix. Emily en Paríscomo inspiración para vestir a la atractiva divorciada. Los clientes de Bornstein, en particular, solicitan su estilo. Otros que surgieron: Elsa Peretti, Zoë Kravitz con zapatos planos y diamantes de gran tamaño, y Carolyn Bessette, anterior a la era Kennedy.
«Muchos de estos consumidores están atravesando el divorcio, la menopausia, las citas en una etapa avanzada de la vida o cambios de identidad posteriores a la paternidad, y la moda se utiliza cada vez más como una herramienta de celebración en lugar de corrección», dice Maggioni. El autorregalo, añade, es una señal cada vez mayor en este grupo demográfico, al igual que un creciente enfoque en la compra de piezas que marcan transiciones en la vida más allá de las bodas o compromisos tradicionales. Las “celebraciones alternativas” (que incluyen fiestas de divorcio) encajan naturalmente en el panorama cultural que incluye a creadores aspiracionales de mediana edad y de moda mayores de 50 años.
La narrativa de “la moda como celebración” es la razón por la cual el maximalismo que celebramos ahora viene con matices más suaves y orientados a la comodidad. Para Maggioni, esta estética tiene inherentemente en mente la adaptabilidad y la confianza en el cuerpo: piense en la fluidez y los drapeados en contraposición a la confección restrictiva, y en el adorno seguro de sí mismo en contraposición a la estética nihilista del ‘boom boom’.
Aceptar la vida posterior al divorcio de una manera más ruidosa se alinea con el llamado de la moda a ver generaciones mayores que el próximo joven. Ramírez recuerda un segmento de un informe de tendencias en un panel reciente de la industria, en el que «una mujer mayor dijo: ‘¿Por qué no hablas de mí? Tengo dinero. Te daré mi dinero, pero dame algo'».
