“El medio es muy seductor”: Dentro del cambio de valor de la moda masculina

Timothy Grindle, fundador de Canoe Club, una tienda de ropa masculina en Boulder, Colorado, mantiene una lista en su teléfono que rastrea todas las marcas que está considerando comprar. “Los clasifico en diferentes categorías: una es ‘próximamente’, otra es ‘esté atento’ y la última son marcas que nadie conoce todavía», dice. «Los muevo hasta que siento que estamos listos para abastecerlos o que comienzan a llenar un vacío que podríamos tener».

En las últimas temporadas, la compra de Grindle en Canoe Club se ha alejado de las “marcas de pasarela tradicionales” hacia etiquetas independientes como Seya, Taiga Takahashi y Aaron Levine. «Las marcas heredadas no son las que nos lideran en absoluto; es un colectivo de muchas marcas más pequeñas», afirma. El cambio está impulsando el negocio de Canoe Club: este año, la tienda se mudará a un sitio más grande en una antigua fábrica de mantequilla de maní, ampliará su stock y contratará más personal, lo que, según Grindle, es el resultado del auge de las marcas más pequeñas. «Solía ​​ser un riesgo real traer cosas nuevas, pero ya no. La gente nunca ha estado tan abierta a nuevas marcas». Las etiquetas que resuenan entre los clientes de Grindle comparten prioridades similares: un enfoque en el desarrollo y la fabricación de tejidos.

Con los precios en alza en la alta costura y la erosión de la confianza en la moda rápida y los productos básicos del mercado masivo, las marcas que priorizan la artesanía y las telas están bien posicionadas para capturar participación de mercado porque ofrecen un equilibrio convincente entre calidad, originalidad y precios justos. «La gente se siente desanimada por ambos extremos por diferentes razones», dice el periodista de moda masculina Louis Cheslaw, que escribe el boletín informativo Armario en Substack. Una camisa de £500 de la marca japonesa Kaptain Sunshine, por ejemplo, puede seguir siendo cara, pero no parece una estafa. «En el punto medio se obtiene el valor de lo invertido, porque el tejido tiene un tacto increíble. Es muy seductor», afirma.

Gregory Hewitt, que dirige la sala de exposición DMSR con sede en Londres, posee marcas como Kartik Research y Sage Nation, que han experimentado un aumento constante en las ventas durante las últimas temporadas. «Existe una mayor demanda de marcas conocidas por su artesanía y diseño, y estamos viendo un crecimiento sólido en esas marcas», afirma, y ​​añade que los compradores quieren tanto autenticidad como marcas que no se parezcan a nada más.

El material es crucial. Carter Altman, fundador de la marca Carter Young, con sede en Londres (que también trabaja con DMSR), dice que el uso de telas muertas también ha ayudado a diferenciar la marca en un mercado cada vez más concurrido. «Ofrece una experiencia más única para los clientes y también crea un producto diferenciado que se siente especial», dice.