Una visita a un grupo de tortugas de décadas de antigüedad que se mueven lentamente muestra a The Wall Street Journal ansioso por acelerar sus ambiciones de video.
Gunjan Banerji, reportero del medio respaldado por News Corp, viajó recientemente para entrevistar al administrador de fondos de cobertura Bill Perkins y pudo alimentar a uno de los reptiles, que mantiene en su propiedad. Presenta “The Wall Street Journal Money Interview”, denominada internamente “TMI”, que presenta conversaciones sinceras sobre todo, desde cómo gestionar las discusiones sobre gastos familiares hasta la filantropía. El primer ciclo consta de siete episodios y, según Maral Usefi, jefe de vídeo del WSJ, hay esperanzas para un segundo.
El Journal, que alguna vez fue conocido principalmente como un vehículo impreso para noticias de negocios, en los últimos años ha tenido que lidiar, como muchos de sus contemporáneos, con una transición acelerada a lo digital. Como parte de ese esfuerzo, la compañía, parte de la unidad Dow Jones de News Corp., está trabajando para crear videos que los ejecutivos creen que cimentarán las relaciones con personas dispuestas a pagar por su contenido.
Así que el snack de la tortuga sirve sólo como aperitivo. El verdadero alimento, o eso esperan los ejecutivos del Journal, se encontrará en la monetización de una serie de intercambios reveladores y profundos con personas que han ganado una cantidad significativa de dinero y que aceptan hablar sobre algunos de los desafíos que enfrentan mientras administran su patrimonio.
«Creemos que se trata de una jugada muy estratégica para nuestros suscriptores, ofrecerles algo elevado, premium y una conversación que no pueden conseguir en ningún otro lugar», afirma Banerji.
Otras empresas de noticias famosas también están experimentando con el vídeo. The Associated Press, conocida desde hace mucho tiempo como proveedor de “servicios de noticias” para los periódicos, ha ampliado sus transmisiones de video en vivo, asignando periodistas expertos para cubrir todo, desde los Grammy hasta la elección de un nuevo Papa. Los reportajes intentan dar a los espectadores la sensación de que «estás ahí» y el periodista no abruma el momento con comentarios, sólo detalles ligeros que informan la experiencia.
La clave para “The WSJ Money Report” es lograr que sus sujetos se abran: si no sus billeteras, entonces la estrategia para administrar lo que hay en ellas. «Somos muy honestos con cada invitado acerca de lo que queremos cubrir, cuán profundo queremos llegar y conseguir que nos acepten para compartir realmente detalles específicos», dice Usefi. «Les diré que no todo el mundo está de acuerdo con eso, y eso está bien. Tal vez no sean el tipo adecuado de invitado para este programa en particular. Queremos un cierto nivel de franqueza. Creemos que eso es realmente lo que hace que este programa brille. Queremos gente que entienda ese valor».
La búsqueda de detalles ricos significa lograr que los reporteros del Journal quizás también prueben nuevos caminos. Banerji anteriormente cubría cosas como derivados y bonos municipales. Ahora contribuye a CNBC y consigue que personas con altos ingresos netos le muestren sus mascotas. “Cuando llegué allí, no tenía idea de que tenía cuatro tortugas gigantes”, revela sobre su conversación con Perkins. «Nunca surgió en nuestras conversaciones previas a la entrevista. Pero cuando él dijo: ‘Déjame mostrarte las tortugas’, nunca voy a decir que no», añade, porque un encuentro así puede estimular «una conversación de amplio alcance».
El Journal no mostrará la entrevista completa de Perkins fuera de su muro de pago de medios digitales. Pero ha puesto a disposición algunos clips a través de las redes sociales para atraer nuevos suscriptores potenciales. La empresa consideró significativo el interés en el vídeo, según un portavoz de Dow Jones. En solo cuatro días después del debut de la entrevista, se convirtió en uno de los mayores impulsores de nuevos pedidos entre los llamados videos «privados».
Banerji espera que los lectores tengan más interés. «Queremos ofrecer a los espectadores y lectores una ventana a cómo piensan las personas de gran éxito sobre su dinero, sin importar si están en la alta dirección o creando una nueva empresa para el mañana», dice.
